在我國正處于護膚專業化、精致化水平提升階段的背景下,護膚理念意識尚未穩固,護膚消費能力向上釋放,消費者教育還正在進行中,因此有擺脫同質化競爭漩渦、抓住彎道超車時機的優勢條件,可以從以下兩方面進行突破:
一是新概念的把握,根據從基礎護養到深度護理發展的趨勢,結合消費需求的更新,迅速跟進新型功效、熱門成分的產品迭代。如近年來的具有抗初老、熬夜養護、防藍光、防PM2.5功效和定制化概念的護膚品,以及之前產生熱度的天然有機成分和2018年被熱議的具有美白功效的煙酰胺成分等。
二是新用法的顛覆,通過改變護膚載體、成分濃度以創新使用方式、提高使用效率。前幾年面膜品類的崛起(2017年國內面膜市場規模207.5億元,在護膚品中的占比已增至11.12%,2012至2017年平均復合增長率高達15.79%)和近來安瓶、原液的流行就是印證的最好例子。安瓶(翻譯自Ampoule)是指形似注射針劑的全封閉小容量棕色玻璃容器,使用密封性氮氣填充,可以讓精華產品隔離紫外線和氧氣,增強內含物穩定性,安瓶精華具有更高的濃度及活性,功效是等量普通精華的6倍,能夠在短時間內為肌膚補充大量營養,產生類似“一夜回春”的神奇功效。2017年被認為是中國的“安瓶元年”,安瓶被視作攪動美妝界的現象級IP成功實現“從0到1”的突破,并跨出小眾圈將熱度維持至今,在以MartiDerm為代表的西班牙藥妝品牌借安瓶這一新品類穩駐中國市場的同時(2018年雙11進口消費榜單中,天貓國際美妝TOP10榜單 MartiDerm位居榜首,ISDIN排名第六),雅詩蘭黛、歐萊雅、蘭蔻等國際美妝大牌及眾多國產品牌如自然堂、珀萊雅、歐詩漫等也紛紛跟進,相繼推出安瓶類產品。原液則指的是添加相對單一的高濃度護膚成分,能夠針對各種肌膚需要,給肌膚更直接、更安全、更強效的保養,在短時間內恢復最佳狀態,其熱潮帶動HomeFacialPro等國產品牌的銷量高升。